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大学女生巧手编织梦想 一天销售达5000元

时间:2016-11-26    点击: 次    来源:四川在线    作者:不详 - 小 + 大

四川在线消息 近日,一个叫张汝玉的崇州姑娘火了,她凭借一双巧手编织的各种饰品,深受女性朋友的喜爱。一些顾客称,她们买回去的东西会被朋友抢走,“很漂亮,很时尚!”

成立手工创作团队 源于辅导员的启发

精美的缎带,丰富的花色,加上奇妙的创意和巧手的编织,一个原创设计加手工制作发饰就成型了。发饰小巧精致,融汇了匠人特有的柔情。

张汝玉是电子科技大学成都学院通讯与信息工程系2012级学生。“我从小就喜欢做手工,小时候的零花钱都用在了买手工材料和制作上。”张汝玉介绍,自己手工制作的发饰,经常送给朋友或自己留用。

让张汝玉没有想到的是,找她要饰品的同学越来越多,“这么多人喜欢,我有点受宠若惊。业务量一增加,我自己一人无法身兼数职,我就邀请了几个同学参与到手工制作当中。”

张汝玉介绍,成立手工创作团队,源于辅导员的启发。通讯与信息工程系辅导员兰琼,有一次看到一位同学头上的发夹,就被精巧的构思所吸引,“我一打听,很多同学都有,是我们系张汝玉在设计、制作,”兰琼表示,国家提倡双创,而且学院正好也有创新创业扶持资金,“我就让张汝玉成立一个手工创新创业团队。”

辅导员兰琼也成为了这个创新团队的指导老师。

原创手工一炮走红 每天营业额达5000元

既然成立合作团队,作为创业的一种尝试,就必须找准产品定位,熟练生产加工流程。

张汝玉说,她们的产品主打“纯手工发饰”。市面上销售的稍微好一点的发饰,价格都有些偏高,大众消费能力不是特别能接受,“我们就想制作一些原创的、价廉物美的发饰,借个现代时尚潮流,为女性打造适合她们自己的专属产品。”

为突出产品的独特性,手工团队决定打好“手工制”的招牌。市面上流水线生产的饰品太多,款式单一,对于喜欢独特,彰显个性的年轻人来说,并不能宣扬自己的“独一无二”,而她们手工制造的发饰饰品,每一个都经过匠人之手,是用“耐心”和“品味”制造出来的佳品,哪怕是有轻微的瑕疵,让每个产品都“独具特色”。

产品定位好之后,团队的分工也逐渐清晰起来,张汝玉在团队里负责主要的设计和制作,张文阳负责拍摄图片和分类,李亦晨负责宣传文案和logo设计,黄思成负责物流发货以及售后,权责到位,分工明确,让整个团队运行起来成熟有序,操作流程都清楚明了。

如今的手工团队已经走上正轨,原创的手工发饰销售火爆。张汝玉介绍,很多回头客都会反映,自己买回去的东西会被朋友抢走,或者顾客会推荐更多的朋友来选购发饰。张汝玉介绍,自己每天都非常忙碌,饰品销售成绩喜人,“平均一天销售额3000元到5000元。”

挑选合适布料 货比三家从早挑到晚

手工团队不仅仅是手工制作这么简单,采料、销售都会遇到意想不到的艰难。为了换季出新品,她们奔波在布料批发市场,去寻找合适的材料,“从早上挑到晚上是常有的事,为考虑成本,我们经常与老板讨价还价,经常会为了几块的差价奔波各处,对比许多商家。”张汝玉说。

销售环节是手工创新团队的重中之重,既需要反馈顾客的意见,也需要根据顾客的需求供货。最开始,手工团队以实体摊点销售为主,因为没有足够的客户资源以及广告推广,只能靠出摊走货。团队终于体会到“风餐露宿”的艰苦。有时候,销售也会遇到刁钻的顾客,团队也会齐心协力,一起出谋划策,帮忙解决顾客提出来的问题。

最初产品的款式和数量也不多,经不住顾客来来回回的挑拣,这也给团队带来不小的周转困难。对于这个问题,手工团队也想出了简单有效的解决办法:“我们就不停的出新款,不停地制作,也会耐心给顾客挑选适合她们本身的产品”。

她们清晰地明确产品的优点,“优势在于我们的设计独特,由于每个成品都是精心制作出来的,所有的细节都是深思熟虑的,不管是使用的美观性还是实用性都是有考虑的,做出来的成品十分受欢迎。”张汝玉说。

她们也意识到,手工团队的劣势在于制作类型单一,产量不大,很多时候处于供不应求状态。针对产量问题,“我们希望资金达到一定程度之后能找工厂代工,本着原创设计手工制作的理念,把好品质关,逐渐成立自己的品牌。”而面对类型单一的问题,她们希望团队能往首饰及服装发展,让原创的东西不只是局限于发饰,让原创手工作品深入大众。

布局淘宝专柜,走工厂路线

下一步,张汝玉介绍,她们打算结合“互联网+”,开启电子商务模式,将饰品放到淘宝线上销售。为了开网店,创新团队要学习各种开店必备的技能。“现在销售渠道主要是微信和走集市,因为材料储备量达不到要求还无法立刻上线淘宝,不过我们打算在明年尽最大努力把淘宝经营起来。”张汝玉说。

她们认为,实际操作比想象中难很多,团队跟不同的客户接触,要开发不同的产品,要不停地拥有创造力。

而对于更长远的打算,手工团队信心满满地说:“我们计划注册自己的品牌,团队设计样品,走工厂路线,同样用手工制作方法,增加产量,将产品做成‘专柜’品质,打造成为家喻户晓的品牌”。

“或许这很难实现,梦想总是要有的,万一实现了呢?”张汝玉说。

手工创新团队也得到了学院的大力支持。现在,她们入驻了学院创新创业项目,在项目上也得到了学院的帮助和建议。 (陈思 文\杨德)

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