取决成败的王牌

　　战场上，谁能在漫天黄沙中瞄准对方，谁就有了抢先扣动扳机射击对方的机会。谁能在对方消耗殆尽的时候，仍然有“杀手锏”留在背后，谁就能赢得战场上的最后胜利。所以，聪明的指挥员在排兵布阵的时候，总是要留一支最强的部队做预备队，绝不孤注一掷将老本全部压上，提前把手中的兵力用完。常胜将军的手中永远留张“牌”。

　　商场如战场，商业谈判、项目合作跟打仗一样，千万不能让对方了解你的全部底细，让对手料定你别无选择。因为，每一方在摸清了对方的底细后,都会加大进攻的力度，切中对方要害，直取“大本营”。记得有一个寓言，大意是这样的：从前，猫是森林中最厉害的动物，武功可谓盖世无双，老虎总想取而代之抢占猫的王位，于是，便去拜猫为师。猫很高兴地收下了老虎这个徒弟。猫不知道老虎是为争夺王位而来，每天非常认真地教老虎功夫。聪明的狐狸看出了老虎的计谋，便告诉了猫，猫很生气，但故作镇定，不动声色地继续教老虎。老虎的功夫越来越厉害。终于有一天，老虎制造事端想吃掉猫。猫一下子爬上了树，这一下老虎傻了眼。问猫：“你怎么没教我爬树？”猫愤愤地说：“如果我都教你，我就完了！”猫因手中留下了最后一张“牌”，才保住了自己的性命。

　　你应该既是谈判高手，又是“鸡贼”专家

　　商人无论是商业谈判，还是项目合作，都要运筹帷幄，如同战场上的士兵，假设头上不戴“头盔”，手中没有“盾牌”，那显然是在找死。虽然在谈判中可能取得双赢的结果，但所谓双赢一定是双方较量过后，在各自底线和共同利益之间找到的交叉点，是基于双方都有达成协议的诚意才会出现的结果。任何一方都会力求己方利益的最大化，所谓“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”。所以，谈判也是一场没有硝烟的战争，要想赢得这场战争，必须“鸡贼”一点，当然，你的“鸡贼”不要让人家看出来。

　　《三国演义》第四十九回中，诸葛亮在南屏山借东风之前，料定周瑜会在事后加害于他，所以事先安排了五虎上将之一的赵子龙在山下接应。果然，周瑜在诸葛亮借来东风之后，说道：“此人有夺天地造化之法、鬼神不测之术！若留此人，乃东吴祸根也。及早杀却，免生他日之忧。”遂派丁奉、徐盛二将去取诸葛亮首级。若诸葛亮事先没有留下赵子龙这张“牌”，那么我们也不会看到后来诸葛亮的一系列智烁古今的故事。

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