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三句话问出新项目的成败

时间:2014-12-02    点击: 次    来源:全球品牌网    作者:谢炫 - 小 + 大

  你原来做什么的?
  为什么要投资这个项目?
  你希望怎么样来操作?   
  对于每一个向我征询新项目的新朋友,不管投资多大,决心有多大,我基本上都会轻描淡写的问这三句话,就是这三个问题的询问,一般而言对于新项目最后的结果我们大致可以判断。   
  以下是我最近接触的三个朋友项目的情况:   
  1、李总原来是文具出口的企业,跨行业和几个企业界朋友投资做智能家具,聘请了管理团队,制定了较为宏伟的目标;   
  2、王总原来是做灯具外销的企业,准备进军内销灯具市场,高薪从同行企业挖了一个团队过来,准备大张旗鼓进军内销市场;   
  3、孙总原来是做婴童婴儿推车的企业,外销做的很不错,也吸引了一笔2000万美元的风投资金,准备进军内销市场,准备从电商开始切入;
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  以上的项目最终做的都不成功,原因非常多,有宏观的,也有微观的,但是归根到底是在决定做新项目时都是用主观思维在主导,只凭一时的冲动。事实上,市场是非常复杂多变的,隔行如隔山,在一个行业能够成功的经验,放到另一个行业就很难适用,而且,对市场环境不了解,甚至对自己也是不清不楚,做新项目就跟豪赌一样。靠天吃饭对企业,尤其是传统企业来说,是非常危险的思维。
  同时,在新项目的操作过程中,企业往往会被一些很容易被忽视掉的小细节所裹挟,也许是一个不合适的项目总经理,甚至某一个核心管理层的私心就可以毁掉一个公司,从投资人到操盘手的有效沟通等等。坦率的说我们10多年的咨询经历过程中极少遇到真正向心一致的团队,很多的时候无论企业家多少雄心壮志,高管眼里只是一个谋生工作而已。   
  一个新项目的操作,如果不用系统客观的视角去看待,是很难做的成,走的远的。在做新项目前,不妨先好好考虑下面的一些问题:
  1、怎么样总体上去操盘?
  2、怎么样找到一帮有能力的好人?
  3、怎么样对人心去合理地经营?
  4、怎么样解决好股权的治理?
  5、怎么样解决好分配的机制?
  6、怎么样做好高效沟通和管理?
  7、怎么样投资前先落实招到第一批经销商?
  8、怎么样先把团队落实到位?
  ……   
  还有很多的问题,这些问题是新项目操作的关键,一个新项目的上马可以没有特别强的优势,但一定不能有很短的板,能够在上手新项目前梳理好这些问题和状况,自然就清楚新项目能不能成,什么时候成,能成多大。

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