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商人的“疑心病”

时间:2009-03-16    点击: 次    来源:网络    作者:不详 - 小 + 大

  古语云:“兵马未动,粮草先行。”引用到商场上,就是“项目未动,调研先行”。你应该把项目的前期调研,看作是减少决策失误的“灵丹妙药”。

 “利之所至,弊亦随之”,成功的一半在开始之前

  项目投资的确定远比项目的实施困难得多,投资一个新项目,不做项目前期的可行性调研,后果是不可想像的。因为,项目需要投入大量的资金,直接拉长你的资金链条,一旦这些投入不能很快产生现金流,出现危机也就在所难免,更何况,有的项目可能本身就是个陷阱。有些企业突然“中风”,很大程度上都与忽视项目的前期调研、盲目投资有关。上马像“疯子”,下马像“傻子”的案例屡见不鲜。

  近年来,中国企业的两大跨国并购,结果迥然不同。联想并购IBMPC业务初步成功,TCL对汤姆逊彩电和阿尔卡特手机的并购则遭遇挫折。

  TCL与联想的国际化之路结果不一,其中的原因很多。但在并购的前期调研方面,TCL的李东生曾这样反思:“并购前期的调研和分析非常重要,要对可能发生的风险有足够估计,不要急于求成。对自身能力要有客观评估,不要做自己力所不能及的项目。因此,需要借助有经验的咨询机构,虽然有相应的支出,但能够大大降低风险。”这一反思是针对并购阿尔卡特手机业务时,没有请专业公司做调研而发的感慨。并购前,TCL移动的管理层简单地认为,阿尔卡特手机公司不到1000人,而且没有工厂,只有研发和营销部门,因此就自己设计了收购方案。看似省了几百万欧元咨询费,但并购后仅2004年第四季度就出现了3000万欧元亏损,省了小钱却交了昂贵的学费。柳传志在一次中国企业领袖年会上,这样总结联想并购IBMPC业务“比预期要顺利”的原因:“经验教训就是一条,做以前一定要想清楚。”

  企业轻视市场调研,只能使企业花了钱办不成事,甚至走上覆灭之路。比如由摩托罗拉组建的铱星公司,在上世纪90年代初,选择了低轨道卫星作为高科技投资项目。由于公司在开发该项目时,轻视了前期的市场调研,对理论的应用研究缺少市场认知度,大大低估了移动电话的发展速度,致使所承担的66颗卫星升空的成本居高不下,在市场竞争中失去优势,最终铱星公司不得不以彻底破产而告终。

  由此看来,项目的风险控制很重要,而项目的前期调研尤为重要。因为,一旦进入项目实施阶段,盈利主要靠两样东西:第一是你的管理及营销体系是否健全和完善,第二就是你对此项目的人事安排是否到位。而一旦项目前期调研未做或质量不高,再好的项目实施团队,充其量也就是用精致的彩纸去裱糊一只千疮百孔的破灯笼,对整个项目的最终结果作用不大。

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