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贝克汉姆品牌成功的16字方针

时间:2012-05-27    点击: 次    来源:慧聪网企业管理频道    作者:谭小芳 - 小 + 大

    他的名字总是让许多女性为之疯狂,他是全球最具知名度的运动员,他的魅力更是具有致命的吸引力,他,就是贝克汉姆!贝克汉姆是球队中至关重要的一员,同时也是商业计划推广向全球的最佳代言人。有人戏称贝克汉姆是一棵摇钱树,是人见人爱的“金贝贝”......
 
    在商业社会中,“青春饭”是一种非常简单和普遍的职业模式,是指某人收入和身体状况成正比。一旦人老珠黄或者力不从心,收入就会大幅下滑。当然,很多公司其实也是这种青春饭的商业模式。足球运动员就是典型的青春饭模式。从贝利、马拉多纳到罗纳尔多,这些明星球员收入最高的时候往往也是其竞技状态和身体状况最好的时候。一旦竞技和身体状况下滑,他们的收入也直线下降。
 
    不过,大卫·贝克汉姆在商业中是个例外。从竞技层面来看,贝克汉姆从来就不是最顶级和最传奇的那一群球员,如今37岁的他更是充其量只是一个二三流的球员。但贝克汉姆目前却是全球最赚钱的足球运动员。美国《福布斯》杂志最近公布的统计数据显示,去年贝克汉姆年收入为4600万美元,C罗和梅西分别以4200万美元和3900万美元紧随其后。
 
    这个排名不是一个偶然的结果,2010年贝克汉姆也是收入最高的足球运动员,在最近的5年中,贝克汉姆收入一直排在前两位。而实际上自从2007年转会美国洛杉矶银河队以后,贝克汉姆就已经远离一流的职业联赛?了。那么,贝克汉姆为什么能够成为特别的那个呢?年轻的贝克汉姆到底是怎么在短短的几年聚敛起财富的呢?其实高额年薪并不是最主要的,因为拿着欧洲最高年薪的雷科巴在球员富豪榜上根本就找不着,主要的原因是在球场之外。谭小芳总结了贝克汉姆品牌成功的16字方针:
 
    1、个人品牌
 
    职业球员通常的收入来源是工资、奖金和赞助商,其中赞助商是最主要的收入。赞助商主要为球员的职业能力支付费用,而贝克汉姆则聪明地将自己的职业能力转化为强烈的个人品牌,这一品牌让人想到的不仅仅是足球,还有时尚、前卫、潮流。在与瑞典零售商H&M的合约中,贝克汉姆成为一款内衣产品线的合伙人,而不仅仅只是其代言人。
 
    贝克汉姆的形象品牌已经成为一块金字招牌,除了在球场上和广告代言上积攒财富以外,贝克汉姆还通过其他途径推广个人品牌,他旗下主营的“贝克汉姆”品牌的公司,已成为全英国净赚利润最高的公司,利润率竟高达78%。从而为维持其超级人气和滚滚财源打下坚实基础。
 
    贝克汉姆巧妙地通过自己开公司做老板来进行个人品牌的宣传。贝克汉姆注册的这家公司名为FootworkProductions,人们常把它称为“贝克汉姆有限公司”,原因是它的主要业务就是提供一切与贝克汉姆有关的服务,而贝克汉姆则是公司惟一的董事和股东。
 
    贝克汉姆曾公开FootworkProductions公司在2002-2003年度的账目,仅在这个公司名头下,贝克汉姆就分别和阿迪达斯、沃达丰手机和马莎百货这三个赞助商签下各200万英镑的合同,公司还接受了Rage软件公司、百事公司和Brylcreem护发产品各100万英镑的赞助。
 
    公司从有偿转让拍照、采访权和授权品牌使用中收益数十万英镑。另外,贝克汉姆还通过建立自己的足球学校,推出个人品牌的男用香水、服装、纪念品,出版自传书籍等进行自己品牌价值的提升,并获得每年上千万欧元的收益。贝克汉姆和维多利亚,包括他们的两个孩子还和英国“铁腕”经纪人弗拉签订了一份商业合约,共同开始运作目标销售额高达10亿美元的“征服世界计划”。
    贝克汉姆还致力于挖掘个人品牌的潜力——在为POLICE品牌旗下香水代言多年之后,DavidBeckham贝克汉姆终于创立了自己的个人香水品牌,不仅球技出众拥有许多死忠球迷外,帅劲的外表也让许多女粉丝为之疯狂。而香水也在欧美等地创下不错的佳绩!2007年全球最具魅力的男香即将上市,贝克汉第一支香水instinct将贝克汉优雅又酷帅的特质表露无遗,整体瓶身的设计线条简单,具现代感,就像贝克汉本人一样完美的无懈可撃,在瓶盖的设计上加入磁铁的设计表现出贝克汉独一无二的个性,贝克汉同名男香正式开启了贝克汉走入时尚精品界的门。
 
    现在,贝克汉姆已经从体育明星的形象中走出来,在更大程度上他被看作是一个大众偶像。无论在哪个国家踢球,都不会影响到他的商业价值。贝克汉姆已经成为当今足坛的一个现象,他已经不再是纯粹意义上的足球运动员,而是最懂得利用自己形象与名声的球员。在贝克汉姆夫妇的共同努力下他们的资产估计已经高达5000万英镑。
 
    2、持续经营
 
    在广告界,贝克汉姆的影响力绝对不亚于他在足球王国的影响力。据英国《观察报》分析,目前贝克汉姆的广告商业总价值业已达到2亿英镑以上的新高度。贝克汉姆脚上踏着阿迪达斯的运动鞋,身上套着玛莎百货的休闲装,鼻梁上架起了警察牌太阳镜,而众人议论中心的百变发型也成了护发品牌Brylcreem的展示舞台,这些广告商每年给贝克汉姆增加了1000多万英镑的广告收入,其中阿迪达斯的赞助费约为200万英镑,Marks&Spencer的赞助费为200万英镑,沃达丰的赞助费为200万英镑,RageSoftware的赞助费为100万英镑,百事可乐的赞助费为100万英镑,Brylcreem的赞助费为100万英镑。2006年6月18日,贝克汉姆夫妇的亚洲之行给他们带来了1700万美元的收入,其中光日本就为两人充实了1000万英镑。
 
    对广告商而言,明星最值钱的是号召力。对贝克汉姆在球场之外的号召力信心十足也是英国移动电话巨擘沃达丰瞄准贝克汉姆的最大理由,正如该公司企业通讯部主管考德威尔所说:我们为贝克汉姆塑造的是生活化的偶像形象。他不会穿球衣出现在我们的广告中,他总是身穿自己的休闲装出现。
 
    在分析贝克汉姆广告现象时,英国体育媒体专家奥斯波恩指出:并不是所有体育明星都可以和贝克汉姆相提并论,现在,贝克汉姆已经从体育明星的形象中走出来,在更大程度上他被看作是一个大众偶像。无论在哪个国家踢球,都不会影响到他的商业价值。当然,如果那位精于品牌的妻子愿意继续在媒体聚光灯下经营两人的美满婚姻,那么这位衣服架子足有10年的时间能继续受到公众的宠爱。奥斯波恩更一针见血地指出:人们无须担心贝克汉姆,他一次日本之行的收入,就够一辈子花的了!
 
    说到底,贝克汉姆能获得广告天王的地位,英超的管理阶层功不可没。在很多人担忧频繁拍照和广告旅行会分散球员精力之际,英超表示联赛管理者一般不会干涉球员利用球队知名度赚钱。在他们看来,作为一个成功联赛中一支成功球队的一员,商业活动是不可或缺的组成部分。
 
    虽然右脚球技很好,但足球从来不是贝克汉姆的人生主线,挖掘和放大自己的商业价值才是他最喜欢做的事情。无论是去无法保证主力位置的皇马、转会洛杉矶银河、还是向媒体售卖婚礼和孩子的报道权,维持影响力和商业回报都是优先考虑的因素。这是其他球员很少能做到的,当一个人持续十几年做一件事情的时候,他做好的几率自然会高过其他人。

    3、保持流量
 
    尽管足球为贝克汉姆带来的财富并不是这个职业球员所拥有的全部。但“球员”无疑是贝克汉姆众多身份中最本质、最坚实的一个,这是贝克汉姆走上黄金大道的根本原因。贝克汉姆的赚钱生涯始于18岁,那时刚刚从曼联青年队晋级到一队的小贝拿到了20万英镑的签约费和2500英镑周薪,总年薪大约有10万英镑,这给了小贝一个完美的开端。
 
    在曼联效力期间,贝克汉姆凭借帅气的外表和鬼斧神工的右脚任意球,逐渐成长为一名国际巨星,于是他的薪水不断攀升:根据贝克汉姆与曼联俱乐部签署的合同,最近几年,贝克汉姆除了每周万英镑的周薪外,还得到曼联支付的2万英镑的肖像权使用费。也就是说,单单足球一项,贝克汉姆每年的收入就达到450万英镑左右。
 
    2003年6月,贝克汉姆转会到了皇家马德里,除了3500万欧元的天价转会费外,还有继续增长的收入。据悉,不算各种奖金,贝克汉姆在皇马的年薪就高达600万欧元左右。除固定薪水外,小贝的户头每周还会源源不断地流入额外的4万英镑,这是各种各样的商业合同的赞助费。
 
    职业球员保持商业价值的方式有点类似互联网公司,那就是一定要有流量,而且是高流量。虽然远离欧洲顶级职业联赛,但贝克汉姆从未离开过重要体育赛事的视线。无论是2008年奥运会、2010年世界杯还是伦敦申办2012年奥运会,贝克汉姆总能以各种吸引眼球的方式参与其中。当然,最近几年社交网络的兴起也帮助贝克汉姆稳固了与粉丝的关系,其Facebook上目前有1823万粉丝。
 
    4、制造潮流
 
    当然,贝克汉姆与其他球员最大的差别是其制造潮流的能力。无论是多变的发型还是遍布全身的纹身,还是各种大胆的时尚品牌的代言,贝克汉姆总能引发关注和争议。这些已经远远超过球技、帅气、传奇经历能够达到的效果和影响力。从公司的角度看,贝克汉姆这一点很像耐克,不是卖体育用品,而是卖潮流和生活方式。这某种程度上使得贝克汉姆形成了一种独特的竞争力。在球员中,他是最具潮流制造能力的一个,而在时尚圈,贝克汉姆又是有着真实传奇故事的一个。他可能哪个单项都不是最强,但二者结合起来却是没人可以替代。
 
    总之,正是以上那些与其他球员完全不同的竞争力,使得贝克汉姆得以大大延长了自己的商业价值周期。实际上,大部分公司的生命周期和职业球员的商业价值周期类似,只有短短的十年二十年,甚至更短。而那些生命周期更长,能够基业长青的公司通常都是能够找到自己独特的竞争力,而不是和竞争对手陷入同质化的竞争之中,商业就是这样。

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