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中国式培训的出路在哪里?

时间:2011-07-19    点击: 次    来源:全球品牌网    作者:于斐 - 小 + 大

中小企业老板时刻面临着生存危机。

为此,他们也在动脑筋想办法,看通过什么办法什么方式摆脱困境,获得新生。于是,为了开阔视野、增长见识,他们抽出空闲挤出时间参加了各种各样的培训,购买了形式各异的学习卡,结果,到头来什么东西也没有在心里留下。

为什么?

因为他们很盲目。他们不知道自身企业真正存在的问题症结到底在哪里,只会求时髦赶潮流的去追随一些所谓的热门课程,而那些课程往往都是几年一贯制反复讲授不管行业只谈技巧不论策略只管气氛的娱乐式公开课,实际上只会误导一些中小企业老板。道理其实很简单,因为它不具备针对性,而不具备针对性的课程只会在形式上花大力气而忽略在内容上的实战性实操性实效性的精心准备。遗憾的是,许多人还在盲目中拔不出来。

近来,我在全国率先推出“包教包会”实战培训课程,陆续有企业请我去讲课,内容涉及到“品牌提升”,“营销创新”,“低成本推广”等等,我呢,只要时间允许,也常常参与进去,在指导、传授的基础上和学员们沟通、互动,让他们学到了不少东西。

有学员告诉我,其实他们企业也常常邀请国内一些知名培训师来上课。其中包括一些台湾人,但他们除了点燃会场气氛以外,过后学员们普遍感到并没有得到什么真正的收获,正所谓当时心动过后不动,他们说听了于老师您讲的课,感觉你是真正抓住了我们心理,尤其是市场营销这块,好多活生生的事例就来自于您的亲身实践。当然有血有肉,而不是动辄照搬书本顺便拷贝下来几个大家耳熟能详的案例,再加上自身添油加醋的口才功夫就来圈钱。当时听了这些话,说实在的,我也蛮感动的,但我深深坚信,象我这样在国企、民企、外企打拼二十多年,具有丰富市场操作实战经验的人,全国也没有几个,我认为做培训的宗旨就是要针对企业的短处或不足,有的放矢的提出独到的解决方案,让学员们听完课后立马上手就能运用,这也就是所讲的内容一定要符合企业自身实际情况,所举例子都要站在企业的角度进行认真筛选极具代表性,既要实操性强又能起到活学活用的效果,只有这样,我认为才是真正负责任的表现。

在激烈的市场竞争中,大多数企业都认识到市场的竞争归根结底是人的竞争,是员工素质的竞争,都认识到培训是投资最小、回报率最大的一项投资。知道应该投入,问题是不知道如何投入,往那里投入。面对这样的情况,市场上各类不同的培训形式是怎样的呢?

李先生是一家企业的人力资源经理,随着企业面临转型产业升级等严峻问题,老板要求他尽快找到一位合适的营销讲师,来对一线的区域市场经理进行渠道拓展和客户管理培训,以便他们在奔赴市场一线之前对今后的渠道模式、促销推广、终端管理等有清新的了解,能尽快进入战斗角色,抓住宝贵的时机,在企业经营的危机时刻能给企业带来新的生机。


  然而,李先生花了大量的时间,通过不同的渠道去了解培训市场、培训课程、营销培训师及中介培训机构,最终还是因为不了解培训,培训效果不但没有让老板满意,也没有让学员们认可。 

  其实,李经理的经历在很多企业中都存在。培训机构良莠混杂,营销培训师参差不齐,培训课程千篇一律,培训结果差强人意已成了企业聘请培训师的心病。 

  那么,是什么导致了李经理的不成功呢?

一般来讲,企业寻找并确定营销培训师,都存在以下一些相似的问题。 

方向模糊 ——寻找培训师的失误

  企业寻找营销培训师,普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给培训公司,这是最快也最省的一种方式之一。但是,相对于大多数国内中小型企业而言,企业寻找营销培训师的时候,一般是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候,实际上培训承载着在“知识、技能、态度”某方面的发-全球品牌网-展,相对销量提升、份额提高等具体指标来讲,可能对企业有其它不可比拟的重要性。所以,不但应该多种方式来找,如同“大海捞针”还得讲究原则,“丝丝入扣”。 


  像现在大多企业所面临的问题都是产品可以,但在营销上始终上不去,生产出来再好的东西也只能呆在仓库里当库存,面对这种情况,企业迫切需要的是具有丰富实战营销经验的讲师,而不是那些学院派、理论派的培训师,那样在浪费时间后,依然解决不了企业的现实问题。

特别是一些既有多年丰富经验,又一直在进行总结,同时又形成自己的营销体系的讲究实战营销培训师是最合适的。他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示,能使企业获得竞争对手没有的核心能力,有可能形成核心竞争力。

如今,说到实战培训就不得不提到著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生和他的营销实战课程。

真正的实战培训起码应做到以下两点:一方面最大程度的规避市场风险,充分发挥自身优势,准确定位、合理布局,以求得所选择项目和产品最大的生存机会;另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和经营强势,力争以尽可能较小的投入来获取最大可能的产生效应,让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合裂变成巨大的核能效应。
让企业在培训之后能够快速吸收,迅速找到自己的弱点,并尽快执行,即听了就懂、懂了就做、做了就能解决问题。

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